PLANIFICACIÓN E IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA
La estrategia no termina cuando se aprueba.
Empieza ahí.
Acompaño a gerentes generales de medianas empresas a convertir su
visión en decisiones, y sus decisiones en resultados.
Álvaro Salinas Rosen
"Casi todos los planes que he visto estaban bien pensados. Lo que faltaba era alguien que se quedara hasta que las cosas pasaran."
Álvaro Salinas Rosen
Consultor
No es una impresión, los datos lo confirman:
EJECUCIÓN
1 de 3
proyectos complejos fracasa. Una buena gestión multiplica por cinco la probabilidad de éxito.
PRI, 2026
CULTURA
20%
de los trabajadores está comprometido. El bajo engagement equivale a ~9% del PIB mundial.
GALLUP, 2026
PRODUCTIVIDAD
0,5 - 0,6%
aportó la productividad total de factores al crecimiento del PIB de Chile en 2025.
CNEP, 2025
INNOVACIÓN
51 al 63
Chile: puesto 51 de 139 economías en innovación, pero cae al 63 en resultados de conocimiento y tecnología.
WIPO, 2025
Y por lo general, en las empresas, veo cuatro fracturas que se repiten:
01
Traducción
La estrategia queda en el lenguaje del directorio y nunca llega al lenguaje del que ejecuta.
02
Prioridad
Todo es importante, entonces nada lo es. La capacidad real nunca se contrasta con la ambición.
03
Accountability
Hay responsables nominales, no compromisos con fecha, indicador y consecuencia.
04
Soporte
Nadie mira el tablero cuando aparece lo urgente. El plan sobrevive tres meses.
Ahí es donde entro yo, a trabajar en ello.
Tres formas de partir.
01
Planificación estratégica
Ordenar hacia dónde va la organización y qué se hace primero. El resultado no es un documento: es un conjunto de decisiones tomadas, con nombre, plazo y responsable.
02
Implementación y acompañamiento
La parte donde la mayoría de los planes se pierde. Me quedo junto al equipo: seguimiento de compromisos, obstáculos que se resuelven, indicadores que se miran de frente todas las semanas.
03
Formación de equipos
Capacidades que quedan instaladas en las personas: liderazgo, productividad y colaboración, trabajadas sobre los desafíos reales del equipo, no sobre casos de manual.
+ 20 organizaciones
lo han visto a lo largo de mi trayectoria.
PLANIFICACIÓN E IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA
Programa CRECE
Programa de Planificación e Implementación Estratégica.
Un modelo práctico para alinear dirección, personas y ejecución.
CRECE
Diseño + Planificación
Logras claridad, foco y una ruta de implementación
Lo que obtienes:
Diagnóstico situación actual.
Declaraciones Estratégicas.
Modelo de Negocio.
Mapa Estratégico (Objetivos).
Cuadro de Mando Integral.
Portafolio de Proyectos.
Roadmap Implementación.
Desde
140 U.F./ mes por 4 meses
(Inversión total: 560 U.F.)
CRECE +
CRECE + Activación
Logras dar los primeros pasos haciendo realidad la estrategia
Lo que obtienes:
Todo lo incluido en CRECE
Modelo de Governance Estratégico.
Relato Comunicacional.
Mentorias para Controller.
Acompañamiento de activación durante 3 meses.
Desde
105 U.F./ mes por 6 meses
(Inversión total: 630 U.F.)
CRECE +PRO
CRECE + + Implementación
Logras obtener los primeros resultados de iniciativas Quick Wins
Lo que obtienes:
Todo lo incluido en CRECE +
Tableros de Control Operativo para 2 unidades.
Acompañamiento de implementación durante 6 meses (para 1 o 2 iniciativas estratégica).
Desde
95 U.F./ mes por 9 meses
(Inversión total: 855 U.F.)
VALORES NO INCLUYEN IVA.
FORMACIÓN DE LÍDERES Y EQUIPOS
Programa POTENCIA
Cursos de formación para el desarrollo de habilidades aplicadas al trabajo real del equipo.
FEEDBACK EFECTIVO
Desarrolla habilidades para entregar feedback de forma simple, efectiva y constructiva, logrando aprendizaje continuo y mejoras en resultados y las personas.
Presencial.
1 sesión de formación práctica de 4 hrs de duración.
Máx. 16 personas.
Se realiza en parejas de trabajo (jefe + colaborador o pares que trabajen juntos).
Incluye toolkit.
Desde
3,5 U.F./ por persona
OBJETIVOS EFECTIVOS
Aprende a diseñar y definir
esquemas de objetivos e indicadores para tus procesos y proyectos, logrando generar accountability e impacto en tu gestión.
Presencial.
2 sesiones de formación de 4 hrs c/u de duración.
Trabajo inter-sesión.
Máx. 16 personas.
Aplicado a proyecto o proceso del participante.
Incluye toolkit.os primeros meses.
Desde
6,5 U.F./ por persona
REUNIONES EFECTIVAS
Desarrolla junto a tu equipo habilidades para gestionar reuniones de forma eficiente, logrando relaciones de confianza y mejoras en tiempos y cumplimientos.
Presencial.
Diagnóstico inicial + 2 sesiones de formación + 2 instancias de acompañamiento y feedback + 3 sesiones junto al líder de equipo.
En equipo (Máx. 8 personas)
Incluye toolkit.primeros meses.
Desde
75 U.F./ por persona
VALORES EXENTOS DE IVA.
+ 3.400 participantes en programas de desarrollo diseñados y/o impartidos.
¿Cómo trabajo?
Cuatro etapas, en este orden.
01
Diagnóstico
Conozco el negocio, su contexto y sus tensiones. Escucho a las personas, reviso información y construimos un diagnóstico compartido.
02
Diseño
Definimos propósito, objetivos, prioridades y hoja de ruta. Todo aterriza en indicadores y acciones concretas.
03
Implementación
Acompaño la ejecución junto al equipo. Resolvemos obstáculos y damos seguimiento a los compromisos.
04
Mejora continua
Evaluamos avances, medimos resultados y extraemos aprendizajes para concientizar, incorporar y fortalecer la gestión.
+45 proyectos e iniciativas implementadas.
Más que testimonios, confianza.
"Buena comunicación y conocimiento del tema. Se notaba la confianza con la que se lo transmitía al equipo."
Freddy Pineda
Chief Tecnology Officer,
Resolbit
"Un profesional con grandes habilidades consultivas. Impulsó cambios relevantes que hasta hoy son fundamentales en esta organización."
Javiera Ferreiro
Subgerente de Innovación,
Echeverría Izquierdo
"Íntegro, orientado a resultados de excelencia y apasionado por lo que hace. Destaco su mirada estratégica y su habilidad para hacer que las cosas pasen."
Jennifer Pinto
HR People Partner Chief,
CMPC
95% de logro en los objetivos comprometidos.
Una sola persona responde por lo que se promete.
Quien vende es quien diseña, quien trabaja y quien entrega. Sin capas intermedias, sin equipos junior aprendiendo dentro de tu proyecto.
Soy Álvaro Salinas Rosen, Ingeniero comercial y magíster en control de gestión (Universidad de Chile). Máster en coaching profesional (Universidad Autónoma de Madrid). Máster© en sociología (Universitat de Barcelona).
Trabajo en la intersección de dos mundos que suelen tratarse por separado: la productividad del negocio y el desarrollo de las personas que lo sostienen. Hoy también realizo actividades de docencia en el postgrado de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile.
Desarrollo consultoria boutique, con pocas organizaciones a la vez. Es una decisión, no una limitación.
Álvaro
Una conversación de 30 minutos, sin compromiso.
Cuéntame qué está trabado. Si puedo aportar, lo verás en esa misma conversación.
Si no, te lo digo. Una buena conversación siempre lo será.
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